杨恒应约而来。

来的依然是叔侄两人。

两人的前来自然是场地的问题。一上来杨恒便开门见山：“跟你们老大商量好了没有？”

依然是冷依琳在一旁，只不过这一次是在他们的办公室里。

这是一个6平方左右的房子，屋里除了几把椅子外什么都没有。

冷依琳坐在吴子轩的旁边，杨重坐在杨恒身边，他们相对而立。

吴子轩来的时候还没有跟冷依琳通气，不过没有关系，事情的主导权利还在他的手里。

“商量好了。”吴子轩回答。

冷依琳看着他，杨恒杨重自然也是看着他，毫无疑问，他们都在等待他的答案。

“怎么样？”杨恒似乎有些迫不及待。

其实就他自己来说，他也感到了一种压力，只是他的表面还必须保持平静，因为，平静而高深的外表能够提高谈判的筹码。准确的来说，就是他自己也没有完全把握这件事情的方向，只是他在故作镇定的前沿上。

吴子轩回答：“杨叔叔，我想我们是不是换一个方案？”

“换一个方案？”杨恒被他搞得摸不清头脑：“我说吴老板，你看咱们租你的场地，你出底盘，我们给你租金，这还有什么方案可以说的呢？”

“是啊，”杨重在一旁也到：“就是啊，吴老板，你租地方，我们出钱，我们双方之间皆大欢喜，你看我们还能有什么其他方案呢？”

“有。”吴子轩满含信心：“我说两位，这个方案我只要说出来了，我保证你们一定非常的感兴趣。”

他信誓旦旦。

信誓旦旦的话自然是最能惹起别人的注意。

“感兴趣？”杨恒笑了笑，到：“吴老板，我知道年轻人的脑子就是活络，这样吧，你先说说看，如果你的方案真的能够引起我们的兴趣，我们倒是很乐意合作的。”

杨恒开了口，吴子轩自然是连连点头，他嗯了一声，接下来到：“是这样，杨叔叔你看啊，你们是第一次来到我们这里做钢材生意，你看一出口就是给我们七千的租金，当然就这个租金来说是不太算高，但你也说了，这做生意嘛可是拥有巨大的风险，所以呢，我看这样好了，我们不租了，改为合作你们看怎么样？”

合作与出租不一样。虽然都是为了同一个目的，但是其收益是绝对不一样的。

“合作？”杨恒笑了：“吴老板，你看，你们将场地租给我们，我们给你租金，这不也是合作吗？”

这自然是合作，只是性质不一样。

性质既然是不一样，那么这背后的发展模式自然也是不一样，既然不一样，那么这肯定就有了不同的看法。

“杨叔叔，这根本不一样，你看，我们合作是这样的，你销售钢材，我也销售钢材，改为我们一起销售钢材，你看看，我们都在这一块地方销售钢材，所的好处我们一起共享，你再看，我们这一来岂不是就会更

长久的在一起图发展？”吴子轩说的头头是道。

“你可要考虑清楚啊，”杨恒做了提醒：“你租场地，这钱可是一伸手就到了你的口袋里！要是咱们共谋职业的话，这只怕到头来你们还无法取得这样的钱财。”

生意是长远的，所以绝不会只是这个数目！

吴子轩可是有绝对的信心！

“杨老板，你看你都这样说了，我自然是替你们考虑啊，你看看，我们共同的合作，这就避免了你们如果拿出了一笔资金而又赚不了那么多钱的尴尬吗？”吴子轩很是巧妙的说。

杨恒一时语塞。

过了半响，他忽然道：“吴老板，我们可是不喜欢合作的啊，你看，这样一来，我们双方可都要参与进来，这么一来，我们的事情不就很是复杂吗？”

“你都这样说了，那我还能说什么呢？”吴子轩说着站起身来，他双手一拍接着道：“若是您不愿意跟我们合作的话，那么我也是不会勉强的，你们也看到了，我们这里的世界可是无限宽广。你能做的，我们也能做，现在我可是给了你一个机会，如果这个机会您不愿意接纳的话，那我们还能说什么呢？”

吴子轩这一回可是相当硬气！

他这样，冷依琳在一旁也到：“是啊，杨老板，我们出场地，你们投资，这可是互利共赢的局面，既然是这样，你们又何乐而不为呢？”

冷依琳的心自然是向着吴子轩。他这么做的目的她已经看得很清楚了，当然，她也清楚了一点，这么一来的话，这之后他们的发展可就能顺风顺水了。

吴子轩冷依琳两人心意相通，杨恒叔侄两人自然是不能同意。杨重说：“冷老板，吴老板，我们昨天不是谈得好好的吗，怎么你们今天就反悔了呢？”

这部是反悔，而是合作的模式有所改变。

冷依琳很自然的是站在吴子轩一边：“我说杨老板，你这么说就见外了，你看，我们并没有反悔啊，相反，我们现在是在为你们着想，你们看看，我们出地方，你们出资金然后我们一起去享受销售的业绩这岂不是很好？”

“这？”杨恒一时之间无语。

杨恒的表情吴子轩看在眼中，这一次他自己也想通了，既然合作不成，那么自己来干也是一样的，至于资金，想必这也不会有任何的瓶颈。因为只要是能够碰到感兴趣的投资人，然后再找一个合适的项目。这一切都当不是问题。既然是这样，那还能怕什么？现在就是杨恒不同意那又能拿自己怎么样？再说了，这主动权在自己的手里，还怕到时候不能将利益最大化吗？

做生意者所看重的自然就是利益，当然在利益之外还有友情。对于杨恒叔侄来说，这虽然双方之间谈不上什么友情，但有一点却可以肯定，那就是合作，至少，这自开废旧点一来，他们叔侄两人可就是第一个合作的对象。基于这个对象，要将其丢弃固然没有什么，但与自己来说，这可是一件不好的事情。先不论成功与否，至少

目下的这一合作对象就是一次尝试。

“有什么为难的吗？”吴子轩继续道：“你们经营你们的钢材，当你们每销售一吨，我们再从中抽取相应的利润。”他抛出了鱼饵。

这样的合作方式可是一种新的方式。

这样的方式按照道理来说谁都不会拒绝。

他抛出了条件，冷依琳的思维也开始活跃起来，她说：“杨老板，我们这样的合作方式想必你已经再也没有什么异议了吧？”

“这倒是没有什么异议，但若是我们的东西亏本了呢？”杨恒问。

对于做生意的人来说，这市场的规律可是千变万化的，所以有赚取利润的空间也就会有亏空的时候，这赚钱了大家都高兴，但若是亏空了这双方之间都会闹别扭。所以纵然是合作，关于这一点那可是必须的先做一下了断，不然这到了最后就很难说话了。

杨恒这样问，吴子轩虽然很有信心的说不能亏本，但这样的事情却也不能有所忽视。他想了想，然后到：“杨老板，如果我开出的这个合作条件你有兴趣的话，那我们就我们的合作的具体条款来谈一谈！”

杨恒此刻点点了头，不过他还是说：“吴老板，冷老板，你们的这种方式我很是赞赏，只不过我还是提醒你们，你们最好是接受我们的先前的条件，你看，你们出租场地，我们给你付租钱！”

这个方式吴子轩自然再次拒绝！

“不，我们已经想好了，想好的事情是不会更改的，”他说。他说的很是坚决，冷依琳见此自然也不好说什么。

吴子轩拒绝了，杨重很不死心，他说：“两位老板，你们应该清楚，这市场的变化是很大的，万一这生意不好做，那岂不是让你们人财两空？”

吴子轩笑了，他说：“不会的，要不这样，你们销售的钢材我们每一吨抽取相应的利润，或者是你们固定的给我们缴纳相应的场地费用，这一来，岂不是我们的风险就没有了？”

这一招很是高明！

不仅参与了分成，而且还听不着承担风险。

当然这个要求还需要人家点头才行。

他提出了这个条件，杨恒不由伸出了大拇指：“吴老板，你真的是一个做生意的奇才，跟你这样的人交往，真的是让我们三生有幸。”

听出来了，杨恒已经做了让步。

他们开始谈判，最后商定了他们的钢材不论销售的利润是多少，吴子轩他们都从每吨的钢材内面抽取40元的费用。

这一来，这里只要生意，这钱自然就会生生不息的涌面而来。

四人谈好了，这接下来自然是给划出一定的区域，因为这很重要，至少这关系着今后的规划。四人谈好了地段，他们又天南海北的谈论了一番，在他们离开的时候，王琦他们的一车废纸也到家了。

他们一路以来非常平安，只是王琦告诉吴子轩，除了这废纸之外，有一个老板还问询他们是不是需要别的品种。

（本章完）