李心兰的话与令远松的话不谋而合，这让吴子轩不由一惊。当然他是不知道其中原因的，所以，这当中究竟会隐藏什么原因，他还必须问个清楚。

“你是不是觉得我的话跟你的所想有所区别？”李心兰望着他问。

其实用不着多说什么，这明显的就是如此，令远松将一切权力交在他的手上让他自决，而李心兰却又直接的说了什么不让他出租，很自然的一点，这就是两人之间的差别。

不用多做解释，两人之间基于这个问题就走不到一起。

“是的，我很想知道其中的原因。”吴子轩说。

“原因很简单，你想不想做大做强？”李心兰笑问。“那是自然，我不想做大做强，那我还怎么……”他欲言又止，其实他是在想说，怎么样，我要是不能做大的话，又哪来的一百万奉送给你？

“好。”李心兰一点头，她接下来到：“那我现在问你，这个地方你租出去之后打算怎么办？”

很简单，就收租金！

这可是极为简单的问题，就这个问题来说，简直不需要动任何脑筋。

既然用不着动脑筋，那还需要说什么？

“这当然是收租金了。”他说：“你看，这可是一笔七千块钱的租金，这一笔租金到手之后，我们不仅……”他说到这里李心兰马上的接过了话头：“你是不是想说，你除去了本来的租金还可以赚来一笔？”

那是很自然的解释。

这样的解释用不着什么再来多说什么。因为在这双方来说，这就是一种不需要再做任何考量的话题。

“那是，这是很稳当的，不用费力就可以赚到两千！”吴子轩到。

吴子轩说的很是实际，不过李心兰提醒道：“你的话是没错，不过你说这样的话，那可是只有小人物才会有的举动。”

“小人物？”吴子轩睁大了眼睛。

他可是想做大人物的，所以这小人物的用词套在自己身上，这岂不是？

李心兰这一刻继续又到：“大人物总是目光开阔，而小人物总是只能见到眼前的利益。所以这从某种程度上来说，小人物是永远也无法成为大人物的。”

李心兰的话深深地给了吴子轩震撼，他可是有雄心壮志的，只是目下的实力只是如此，所以，想将第三中学的一块地给出租出去，那也是逼不得已的打算。当然，这份打算实在是有违自己当初的愿望。既然有违当初的初衷。连那还能等什么？

好在这一切还没有实施。

只不过以自己目下的境况来说，将这份地方先行出租他是怎么也找不出来这其中所存在的瑕疵。所以，李心兰纵然是这样，那还是需要一个合适的理由来担当，不然，这若是错过这样一个机会，岂不是遗憾终身？

“心兰，你说的道理我都懂，只是，就你所说的这个道理来说，我还是觉得在哪一个地方有一些不对劲。”

他这样说。

“不对劲？”李心兰笑了笑：“你先说说你的看法吧！”

“好的，”他答应了一声，接着道：“我现在的境况你看你已经很清楚了，杨恒他们的前来这可是一种再也不好的机遇了，如果这样的机会我就是这样错过，这岂不是可惜？”

他说着又到：“我现在的废旧点才刚刚起步，你看，我们要的场地也不是很多，这空出来的场地可是我们现在所使用的四分之三，这么多场地的浪费可是……”

不能不说他的担心是一定的，但这样的担心还是需要顺其自然才能解决。其实，这所有的地方只是需要人来填补，而真正能够填补的人又需要相应的项目才成。

“你现在是在心疼你空出来的地方吗？”李心兰这一刻忽然道：“其实你应该想清楚，这空出来的地方不是地方而是一个人的心，一个人的心若是塞满了这整个的世界，那么这些空余的地方也就会填满。”

李心兰的话吴子轩深有感触，只是他还是觉得这又有哪些地方不妥，只不过一时半刻之间他还根本就掌控不了。

“我明天就该给人家回话了。”吴子轩忽然道。

那是他跟杨恒之间的约定，这个约定是他们之间的事情。不过眼下却提交给双方来讨论，所以，既然是双方之间在讨论这件事情，那么这接下来很自然的就是如何化解这一方面的问题。

“你就去回话吧，不过你的回话可要讲究策略。”李心兰提醒道。

如果就是那样断然的将其拒绝，这似乎一点也不好，毕竟这可是一个机会，做生意的人嘛，本来讲求的就是机遇。若是到手的第一个机会给丢掉了，在这下一站的时候就不知道再要等到什么时候了。

“我直接的回复他不租了不就得了？”吴子轩说。

李心兰这时候笑了，她说：“大老板，你怎么也是孩子的脾气，难道你不知道，这做生意的人所讲求的就是机缘，姑且先不论杨恒他们究竟是些什么人，但你应该懂得，这世界上有很多的事情，尤其是做大事的人，这可都是一些会借力打力的人。

有了借助别人的力量才会有自己的发展的前景，当然你有你自己的想法，这诚然是很不错的，但若是你不懂得借助这样的助力再行攀登高峰的话，只怕你就永远会在原地不动。”

李心兰的话让吴子轩豁然开朗：“你的意思是想让我跟他们合作？”

李心兰不答，只是笑道：“做生意的道路是有风险的，尤其是在做推销的这一块，这销售钢材固然很好，但能否赚到钱就跟你收破烂不一样的，你收购破烂那是不需要费脑细胞的，因为你只需要将那些东西收进来然后再销售出去，那就是你的利润。”

实际上，李心兰扯远了，因为现在商量的事情不是这一切，而是商量着第三中学那里的空余场地是不是应该租出去的问题。

“我知道，你说的这一切道理我都懂

。”吴子轩点头道。

“其实你自己也可以销售钢材。”李心兰到。

销售需要的是人才，而如果是自己聘请的人才话，这所销售的收入当然就是自己的了，但却有一个弊病，这个弊病很简单，那就是无法保证所聘请的人会对你一心一意，因为，很多的工人都只是坐着做一天和尚撞一天钟的规律。

“我知道，只是我缺乏助手！”吴子轩到。

助手是不缺的，因为这世间的奇人异士多如牛毛，重要一点只是你会怎么的去发现他，然后又怎么会来利用人家。

“助手？”李心兰不由笑了：“你的助手不就在第三中学之内吗？”

“你指的是冷依琳？”吴子轩皱起了眉头。

冷依琳可是要管理废旧点的事情，如果再销售钢材的话，只怕会力所不足。但他又不能不承认，她的确是一位值得信赖的人，起码一点，两人还是合作的关系，既然是合作的关系，那么这做起事情来自然也就是他自己的事情。

通常，这自己的事情跟别人的事情不一样，是自己的事情这积极性就会很高，而若是别人的事情，那自然就很难说了。

“当然不是。”李心兰摇头。

“不是，难道是张思雨？”吴子轩问。

现在废旧点上只有冷依琳和张思雨两人，当然，王琦是司机，胡开来和云远英也能算得上是废旧点上的员工。然而就他们两人来说，这明显的是不能胜任这销售工作的，不过，他们倒是可以用力气来做事的人。并且，现在四处去做事也就是靠他们来完成。

“你提张思雨来干什么？”李心兰笑了笑，她接着道：“子轩，其实这销售工作也不是很难，不过更重要的是如何找到一位能够让自己不用担心的合伙人，当然，你提起了张思雨和冷依琳，她们自然也是可以的，只要是她们的态度不错，这一切的事情就好办，但是，你不要忘了，你看，杨恒他们不是还等着你们明天回话去吗？”

提起了杨恒，吴子轩心下不由豁然开朗，对了，怎么就没有想到他们叔侄两人呢，他们不是张口就想销售钢材吗，他们想要租地，我不允许，然后我们再来进行合作，我出地方，他们管理销售，就像令远松那样，这岂不是坐着赚钱吗……

“我知道了，心兰，你的主意真的很不错！”他竖起了大拇指：“我先跟他们进行谈判，如果我出地方，他们出钱管理销售的话，我们只是从中抽取提成，我想这样的合作模式一定可行！”

吴子轩想到这里，李心兰连连点头：“子轩，这样一来，你可就是将利益最大化了，你看租金是死的，可这利润分成就不同了，这可就是完全的活路！这两下而来，如果你的废旧点经营出色，你还可以有更多的渠道来扩大你的规模。”

吴子轩现在的脑海完全放开了！

是的，先试着跟杨恒他们合作，如果不行的话，就自己来！他暗暗道。

（本章完）